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Por lo tanto, debes tener un manejo perfecto del leguaje verbal y no verbal.

Por ello, unos vendedores consiguen buenos resultados y otros no.

Muéstrate seguro de ti mismo y controla el lenguaje no verbal.

En ocasiones se trata de un par de ventas más por semana, un par de visitas más o un par de contactos más pero, muy en contra de la cultura popular, no existe una diferencia abismal.

Cómo hablar con el posible cliente una vez lo tenemos al teléfono: Una vez superado el primer o incluso a veces el segundo filtro nos encontramos con nuestro objetivo final, y es entonces cuando hemos de poner la máxima atención y desempeño a todo lo desarrollado en este post.

Un software de gestión, por ejemplo, puede facilitar muchas tareas.

Para conseguir los objetivos marcados por la empresa, el trabajo en equipo es imprescindible.

Conoce tu producto a la perfección Tienes que conocer perfectamente tu producto, aquello que vendes y ofreces.

Es más, si hay algo indiscutible de las técnicas de ventas es que todo cambia, todo el tiempo.

Cuanto antes seas consciente de que no te dicen que no a ti, que no es nada personal, que esto no te puede afectar a la moral, antes conseguirás abrir oportunidades de ventas y tener éxito.

Motivación y entusiasmo: la venta es una de esas profesiones vocacionales y no creo que sorprenda a nadie que aquellos vendedores que ponen un gran esfuerzo y dedicación en su trabajo obtienen mejores resultados a la hora de vender.

Inteligencia emocional: identificar emociones de frustración, ansiedad o miedo es fundamental para poder entablar un diálogo adecuado.

Quizá te estés preguntando: “¿Y cómo aplico el storytelling a mi presentación comercial?” Pues a través de los casos de éxito.

Como mucho ponen una coletilla que dice… “No se necesita experiencia” y lo rematan con… “Formación a cargo de la Empresa”.

Instalar sistemas de video vigilancia, indicando su presencia mediante rótulos adecuados en el interior y exterior del comercio.

Tener similitudes con el tipo de cliente: a nivel cultural, estético, en modales ….

Antes de que tenga lugar el encuentro con el cliente, es básico buscar información en Google sobre la empresa o la persona con la que nos vamos a reunir.

No.

Cómo persuadir con éxito: Existen herramientas y armas para poder utilizar con éxito y darle mas partido a nuestra voz, que en este caso es nuestra principal elemento con la que nos reconocerá nuestro posible cliente.

Además, es preciso saber responder de manera indubitada todas las cuestiones suscitadas por el potencial cliente.

Por tener información y saber aplicarla.

Es parte del proceso.

La comunicación debe ser una habilidad fundamental en el perfil de un comercial.

Nos has oído algunas veces reflexionar sobre la profesión del comercial.

Algo tan simple puede estimularlos a querer probar ese producto y servicio.

Para ello también es necesario estudiar a los competidores.

Dicho esto, enumeramos cinco consejos útiles para aprender a escuchar y prestar una atención al cliente de calidad: Un buen agente comercial debe saber que está hablando con el mejor vendedor de su empresa: Sólo de su mano podremos conseguir el éxito.

Esta será el resultado de pequeños pasos dados durante un largo periodo de tiempo.




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